武里南联实力:社交新零售模式分析

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最后更新: 2019-09-11 08:56
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武里南联队哪个城市 www.gplovn.com.cn 社交新零售模式分析

隨著互聯網時代的不斷發展變化,傳統的零售開始供大于求,消費者擁有多元化選擇,消費也更加自由和自主,同時網絡技術日趨成熟,加速了零售業的升級改造,新零售興起,再融入社交這一板塊。社交+新零售,兩者結合,通過融合線上線下,改造產業鏈,并利用社交渠道進行銷售推廣或資源整合的一種新零售拓展形態。

在社交新零售的發展下,出現了一種叫社交電商的群體。凡基于社交關系的線上交易行為,廣義上都算社交電商,種類很多:

微商;以微信公眾號等的內容電商;淘系直播等。

什么是社交新零售?

大數據智能化營銷平臺快鯨新零售(微信ID:kuaijinghui)認為,社交新零售是基于人際關系網展開的分享式零售模式。優質的產品經過大量身邊的朋友吃過、用過、親身體驗過然后分享。社交零售更多的是加強了用戶體驗,利用社交平臺進行傳播,馬上進入一個分享時代,共享時代。

社交新零售的特點:

先交談、再交心、最后談交易。

在社交新零售模式下,商家不再單一,通過資源整合,許多商家或個人將成為整個產業鏈中的某一塊。同時消費者也不再是單純的消費者,更是產品的推廣者和利益的分享者。

1、低成本,高效率,操作速度快。

2、線上、線下、物流結合!(線上營銷活動策劃如:互動游戲、互動營銷、交易營銷等等;線下有實體,客戶對商家信任,有營銷團隊能做推廣。)

3、利用社交平臺:二維碼、軟文、圖片、視頻即可短時間內能快速傳播并進行瘋狂裂變。

4、通過互動,提高客戶粘性,實現客戶消費轉化。

5、客戶信息采集,用戶數據分析,鎖定精準客戶。

6、使用的工具:一套營銷管理系統、微信公眾號、微信小程序、微信朋友圈。

社交新零售怎么做?

人(目標消費者)、貨(消費的商品)、場(消費的環境、場景和渠道)是零售的三大要素,不論時代和技術發展,萬變不離其宗。創業者就是要在人、貨、場的結合中尋找“輕”機會,求突破、求差異化,避開巨頭鋒芒,以相對低成本和相對快的速度來提升覆蓋和建立壁壘。

快鯨新零售稱,做社交新零售,謹記社交新零售的運營原理:線上、線下、物流緊密結合!

1、打造真實有趣、富有個人標簽的社交朋友圈;

2、通過引流、截流、復購、裂變操作,微信社交平臺,利用好營銷管理系統、微信公眾號、微信小程序,有步驟、有規劃、分階段開展各類營銷活動。

1)、引流方法:通過營銷講座活動等各種玩法,讓消費者不斷分享裂變,一傳十、十傳百、百傳千,以達到線上客戶信息留存,線下到店參與活動與消費的目的。

2)、截流方法:線下實體店開展有吸引力的促銷活動、營銷人員面對面溝通、實體店店面物料展示、會議、沙龍等;線上采取交易營銷(如:限時折扣、拼團、砍價、優惠劵等各種玩法)。

3)、復購方法:線上會員營銷與管理,線下事件營銷、體驗活動。

4)、裂變方法:線上采取互動游戲、互動活動、交易營銷、公眾號推文等;線下異業聯營、商家聯營等。

5)、提效方法:線上通過數據分析找到精準客戶,有針對性的開展營銷活動;線下人員跟進與推銷。

目前社交新零售的三種主要模式:

圈層社交:所有的信息都是在圈層之下發生的,現在不可能存在一個產品能從50后賣到00后的,做精細化用戶分層,全面觸達消費者。

私域電商:平臺流量變得越來貴,消費者在平臺上獲得信息的成本越來越高,企業通過平臺獲得消費者的成本也越來越高,所以社交的私域電商在18年已經被證明是今天效率最高的電商模式。

會員制:獲得一個有效的用戶成本越來越高,當獲得一個用戶的時候,需要更長期的經營老客戶,產生能夠重復的社交行為?;嵩敝粕緗壞縞壇<耐娣ň褪峭ü郝蛺撞統晌嵩?,并且能夠享受會員帶來的權益。而如果能拉來更多的會員,你就能升級為經理-總監-總經理甚至合伙人。

快鯨社交新零售商城系統作為電子商務的一種新的衍生模式,社交電商是基于人際關系網絡,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中。它是電子商務和社交媒體的融合,以信任為核心的社交型交易模式。

快鯨社交新零售系統開發的8大核心亮點:

(1)涵蓋主流業務模式,自由靈活切換。支持B2C、B2B2C、O2O、C2C等主流業務模式,滿足商城在各個階段和層次的需求。從根源上解決了電商企業普遍存在的推廣、招商、盈利等問題,極大的豐富了平臺的可用性。

(2)分銷裂變,人人都是你的銷售員。通過發展分銷商(店員同事親戚朋友),充分利用社交朋友圈子,實現快速引流推廣,將人人購買變成全員銷售。

(3)多渠道展現接觸客戶,占據社交流量入口。通過APP、小程序、微商城、H5等移動端多個接觸點,加深品牌印象,提高統一辨識,把握社交網絡每一份流量。

(4)擁有多種強大的組合營銷引擎,快速提升銷量。預售、優惠券、拼團等多種組合營銷玩法,支持滿額/滿件促銷、優化券促銷及單品/會員促銷,商城店鋪推送和自有微店推廣,擴展線上推廣渠道,提升客戶成單率和復購率。

(5)黏性復購,會員管理與數據統計。提供會員自助服務中心、退換貨管理、商品或服務的咨詢評價,建立會員管理制度,讓不同等級的會員享受不同的折扣率和優惠價值。

(6)數字化標簽會員,精準營銷提升復購率。全網會員統一管理,給自己的會員打標簽,實現精準觸達營銷活動、社交互動、購物優惠等,增加客戶粘性。

(7)直觀的報表統計,以數據驅動營銷。包括商城的實時經營概況、銷售統計、賬務統計、會員消費數據等。

(8)定制用戶界面,打造更完美的購物體驗。量身定制用戶界面,交互UI設計,智能搜索,虛擬分類等,無論是為了銷售、品牌展示還是客戶互動,都有極致表現和突出品牌影響力。

在移動互聯網時代,場景即產品,分享即獲取,跨界即鏈接,流行即流量。社交新零售黃金時代已經到來。

2019,在5G技術的推動下,利用線上線下相結合的優勢,快鯨通過“商城運營+線上培訓+微信分享+門店運營+社交運營”“五位一體”的社交新零售模式,助力傳統零售企業在激烈的競爭中取得優勢,成功實現變革。

     大數據智能化營銷管理平臺——快鯨新零售,集大數據智能化營銷管理,連鎖多門店一體化管理,b2b2c電商分銷體系三大矩陣,為商家進行賦能匯客提升銷量!快鯨已為數萬家零售業商家提供服務!服務熱線:400-893-5552 /0551-65371998 企業QQ800033550;800022936 微信號:kuaijinghui

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